IL MARKETING HA LE SUE REGOLE

E’ OVVIO CHE IL MARKETING HA LE SUE REGOLE

cerchiamo di individuarle interpretarle ed usarle nel migliore dei modi , questo cammino è lungo e delicato e noi iniziamo da questa regola che considero la regola del clima , che forse nessuno ti dirà mai e qui descrivo il perchè .

In questi anni lavorando online ho seguito molte campagne di marketing online ed ho notato che a differenza di una campagna di marketing locale , anche se con molti fattori in comune  le regole sono differenti ed una di queste è la regola del clima .

COS’E’ LA REGOLA DEL CLIMA ?

Una campagna dii marketing online per essere efficace è necessario analizzare la tendenza o clima del periodo , questo compito è necessario prima di decidere di partire con una campagna di marketing online per avere le basi su cui costruire i nostri messaggi e contenuti.

Per esempio San Valentino è un evento che influenza un periodo e determina una tendenza , altre occasioni sono note a tutti , natale , ferragosto etc , sono eventi creano una tendenza di mercato , questi sono eventi molto positivi e si considerano di alta stagionalità e lavorare sulla scia di queste tendenze risulta molto più facile per il fatto che è predisposto a spendere in questo periodo .

L’ esempio esposto con questa formula è necessario per esporre la tendenza da seguire in una campagna di marketing online efficace , che deve soddisfare un bisogno dettata dalla regola del clima , cioè dalla tendenza del momento.

Forse ti stai chiedendo che questo tipo di lavoro viene svolto anche dalla tua concorrenza e quindi come non farsi battere dalla concorrenza , per restare sulla cresta dell’onda e non farsi battere dalla concorrenza dobbiamo decidere quale cliente vogliamo conquistare ed offrire un prodotto qualità e prezzo che sia migliore della nostra concorrenza … questo argomento in modo dettagliato lo affronteremo nei prossimi articoli .

Perchè una campagna di marketing online sia realmente efficace è utile approfondire nel dettaglio la nostra regola del clima ovvero l’analisi dell’insieme dei fattori che influenzano un determinato periodo lavorativo.

Lavorare in Alta Stagionalità è evidente che è molto più semplice , ma noi dobbiamo lavorare e realizzare fatturato e guadagni anche nei periodi bassa stagionalità individuando la tendenza del momento , rispettare la regola del clima ci permette di individuare i bisogni del nostro cliente tipo anche in periodi di Bassa Stagionalità.

Le cause e le concause possono essere molteplici e dopo averle analizzate accuratamente possiamo impostare le nostre newsletter , mail , e un progetto di marketing facendo attenzione a mantenere intatta la qualità del nostro Brend.

Per chi ha conoscenza del Trading Online può paragonare questa fase di lavoro alla fase di preparazione di un’ operazione di Trading online , cioè si analizza tutto ciò che influenza un’operazione e ne crea la tendenza, nel marketing online i bisogni del nostro cliente tipo = tendenza .

ebbene si il nostro cliente tipo è influenzato , tanto o poco da molteplici fattori , per esempio decidiamo di iniziare con una campagna di marketing online il 1/09/2018 se analizziamo il periodo è evidente che il nostro cliente tipo è da poco tornato dalle vacanze estive , magari ha speso un pò di più del previsto e molto probabilmente percepirà lo stipendio il 10 del mese corrente.

E? da considerare che il 1/09/2018 non è un periodo favorevole e forse iniziare il 10 o il 15 del mese ci dà maggiori possibilità di successo , questo tipo di vendita o tentata vendita è da considerarsi a caldo , cioè la strategia è volta a scaldare il nostro cliente tipo e portarlo a fare l’acquisto nel più breve tempo possibile .

Nel prossimo articolo prenderò in considerazione le differenze tra una vendita a caldo ed una a freddo , ma in entrambi i casi per avere maggiore successo con una campagna di marketing online è creare molti Lead o lista contatti e portarli a diventare clienti .

Questo quando avranno fiducia in noi , nel nostro prodotto e quando , avranno anche le capacità economiche nel caso stiamo vendendo un prodotto  ( es. un corso online ) , molto costoso  es. del valore di $ 2500 .

Questi esempi sono molto espliciti , ma ci sono meno visibili ed indiretti , ma di notevole importanza che influenzano il nostro cliente tipo , un fattore da tenere in considerazione per es. il periodo dedicato a discutere la finanziaria del governo in carica , crea qualche insicurezza e paura a tutte le categorie di lavoro , questo periodo di incertezza influenza il nostro cliente tipo e lo porta a compiere o a non compiere delle azioni ed è utile studiare la strategia migliore per la nostra offerta .

Queste fattori ed eventi creano una tendenza per un periodo che può durare una settimana o un mese , che va ad influenzare il nostro cliente tipo , e ricordarla come la regola del clima facilita la sua comprensione .

Nei prossimi articoli dirò qual’è la regola di vendita a caldo o a freddo e quali strumenti usare e come impostarli per farci aiutare nel nostro lavoro quotidiano e vi dirò qual’è il segreto che non c’è per fare soldi online .

BUON LAVORO 

 



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